«Меняется тип клиента, открывающего ИИС»

«Меняется тип клиента, открывающего ИИС»

Сейчас Индивидуальные инвестиционные счета (ИИС) стало открывать множество людей, не занимавшихся ранее инвестированием, и важно, чтобы их первый опыт был позитивным. Именно «новички» в ближайшие годы будут обеспечивать значительную часть прироста ИИС, рассказал в интервью «Финансовой газете» генеральный директор «АЛОР Брокер» Александр Калин.
Интервью / Борис Соловьев 12 Мар 2018, 14:06
«Меняется тип клиента, открывающего ИИС»

– Насколько популярны сейчас у инвесторов ИИС?

– Очень популярны! Достаточно сказать, что в прошлом году прирост индивидуальных инвестиционных счетов по рынку в целом составил около 50%, а в позапрошлом – свыше 100%. Но в последнее время меняется тип клиента, открывающего ИИС. Если в первые два года эти счета открывали в основном уже работающие клиенты, которым не надо было долго объяснять, что такое ИИС и чем он выгоден, то теперь значительная часть таких счетов приходится на новых клиентов. Это прежде всего люди, ищущие доходность выше банковских депозитов при сопоставимом уровне риска.

Для этой категории клиентов ничего лучше ИИС предложить нельзя: надежность тех же ОФЗ выше, чем любого банка, а возврат НДФЛ позволяет получить доходность в разы выше, чем по депозитам: от 10 до 20% годовых. Возможно, что именно сменой типа клиента вызвано снижение темпов роста ИИС в прошлом году. Однако я думаю, что в результате неизбежного падения ставок по депозитам все больше и больше народа будет отдавать предпочтение инструментам фондового рынка и рост числа ИИС в ближайшие годы будет на уровне не меньше 50%.

– Какие стратегии пользуются наибольшей популярностью на ИИС?

– В последнее время клиенты больше интересуются высоконадежными инвестициями с практически нулевым риском потери капитала. Это прежде всего вложения в ОФЗ или начисление остатков на брокерский счет. Последний вариант чем-то похож на банковский депозит – клиенту не нужно совершать никаких операций, что делает риск получения даже локального убытка нулевым, а брокер начисляет ему проценты на остаток денежных средств на счете.

Рентабельность для брокера от таких стратегий невелика, но мы рассматриваем ИИС больше как социальный проект, призванный внести в массы культуру инвестирования, привить понимание, что обеспеченное будущее зависит от инвестиций вчера, сегодня и завтра. Пройдут годы, и те, кто покупал сейчас ОФЗ, получат прибыль, сформируют инвестиционный капитал, часть которого направят на потенциально более прибыльные инвестиции в акции и фьючерсы.

Впрочем, есть немало приятных исключений. Три года назад наш клиент одним из первых открыл ИИС и внес на него 400 тыс. руб. Буквально на днях он закрыл счет, на котором было около 10 млн руб. За счет использования ИИС он получил законную возможность не платить налог с финансового результата, а это более 1 млн руб.

– А как вы находите клиентов?

– Многие клиенты находят нас сами. А вообще направлений привлечения клиентов несколько. Прежде всего это собственная база клиентов, а также контактов тех людей, которые когда-то обращались в нашу компанию, проходили обучение. Звоним им, рассказываем о возможностях ИИС. Но при этом предупреждаем, что деньги на этот счет нужно вкладывать только те, которые заведомо не понадобятся в ближайшие три года. Например, это могут быть накопления на покупку квартиры, образование детей и прочее. И это точно должны быть не последние деньги. Мы придерживаемся принципа, что у клиента первый опыт инвестирования должен быть положительным. Поэтому, если человек не имеет возможности вкладывать средства на длительный срок, мы ему не будем рекомендовать ИИС, а предложим другие продукты.

Второе важное направление – это работа с агентами. Мы работаем как с частными лицами, так и с крупными банками и платим им вознаграждение за привлеченных клиентов.

– В чем основные трудности при привлечении клиентов на ИИС?

– Трудность одна, и такая же, как для привлечения клиентов в целом на фондовый рынок, – это крайне низкий уровень финансовой грамотности населения. У нас сейчас почти все знают, кто из артистов с кем переспал. Но мало кто пытается самостоятельно изучить альтернативные банковским депозитам инструменты приумножения сбережений, чтобы накопить на квартиру, обеспеченную старость. Размещая деньги только на депозитах, этого достигнуть не удастся.

Немаловажную роль в финансовой апатии населения играет фактор недоверия, вызванный функционированием финансовых пирамид, неудачными попытками заработать в форекс-компаниях. Прямо скажу, «замораживание» накопительной части пенсии нанесло серьезный удар не только по фондовому рынку, но и по отношению наиболее экономически активной части населения к инфраструктуре рынка ценных бумаг, финансовым инициативам властей.

Сейчас ЦБ РФ, Минфин и профессиональные участники рынка ценных бумаг совместно проводят много мероприятий, направленных на повышение финансовой грамотности, разоблачение деятельности недобросовестных и откровенно мошеннических компаний в финансовой сфере. Но этого пока мало, нужна более масштабная поддержка государства и ведущих средств массовой информации. Тогда не только в реальный сектор экономики придут дополнительные средства, но и люди получат дополнительный доход.

Подписывайтесь на нашу рубрику:
Для подпсики необходимо авторизироваться
Укажите вашу электронную почту в личном кабинете
Комментарий
Чтобы оставить комментарий необходимо авторизироваться