Рост доли промопродаж FMCG-товаров в текущем году оказался самым низким за последние 5 лет

Рост доли промопродаж FMCG-товаров в текущем году оказался самым низким за последние 5 лет

По итогам года, оконченного июнем 2019-го, доля продаж по промоакциям в денежном выражении на рынке FMCG в России составила 51% − это всего на два процентных пункта (п.п.) выше, чем в предыдущем году (49%).
Потребительский рынок / Александр Кузнецов 03 Сен 2019, 18:00
Рост доли промопродаж FMCG-товаров в текущем году оказался самым низким за последние 5 лет

В 2017 году доля продаж по промоакциям выросла на 7 п.п. Промопродажи в натуральном выражении также существенно замедлились: их доля по сравнению с годом ранее увеличилась на 1 п.п. до 53%, тогда как рост в 2018 году по сравнению с 2017-м составлял 7 п.п. (с 45% до 52%). К такому выводу пришли аналитики компании «Nielsen Россия».

По их данным, замедление динамики роста промопродаж заметно и в топ-20 категориях, в которых можно отследить пятилетний тренд: в 2019 году по промо в них продавалось 63% и 67% оборотов в денежном и натуральном выражении соответственно, что на 2 п.п. (в обоих случаях) выше, чем годом ранее. В то же время в предыдущие годы динамика была заметнее: рост на 7 и 8 п.п. в 2018 году по сравнению с 2017-м, на 9 и 11 п.п., соответственно, в 2017-м по сравнению с 2016 годом.

По словам Марины Волковой, директора по аналитике и консалтингу «Nielsen Россия», замедление роста доли промопродаж происходит по ряду причин. «Во-первых, в наиболее промонасыщенных категориях достигнут потолок: при уровне промо в 70–80% остальные продажи, как правило, приходятся на покупателей и продукты, которые менее подвержены влиянию скидок, − поясняет она. − Во-вторых, рост популярности магазинов, предлагающих низкие цены каждый день, фактически на уровне промоакций, а иногда и ниже. Некоторые производители в высоко промотируемых категориях также чаще стали прибегать к стратегии ежедневно низких цен». Наконец, добавляет Волкова, все больше компаний измеряют, анализируют и рационально планируют промостратегию, избавляются от избыточных акций. Также, как она считает, свой небольшой вклад в улучшение ситуации вносят альтернативные способы привлечения покупателей − неценовые промо, программы лояльности, сервисы кешбеков.

«Тренд для рынка в целом положительный, но если при стагнации уровня промо в категории производитель продолжает ее для себя наращивать – это повод более тщательно продумать свою ценовую стратегию, глубину и частоту промоакций», – отмечает Марина Волкова.

Среднее количество товарных позиций на промо в одной категории на один магазин составило 8,7 (8,2 годом ранее), средний размер скидки – 25% (как и годом ранее). Замедление роста продаж по промо отмечается в равной степени и в непродовольственных, и в продовольственных категориях.

В непродовольственных категориях доля продаж по промо в денежном выражении составила 53%. Рейтинг по доле продаж по промо в этой категории продолжают возглавлять стиральные порошки, кондиционеры для белья, средства для мытья посуды.

В продовольственных категориях доля продаж по промо в денежном выражении составила 50%. В лидерах по доле промопродаж – шоколадные плитки, творожные десерты и растворимый кофе. В продовольственных категориях в большинстве случаев отмечается рост доли промопродаж, исключение – чипсы, где доля продаж по промо снизилась с 59% до 57%.

Подписывайтесь на нашу рубрику:
Для подпсики необходимо авторизироваться
Укажите вашу электронную почту в личном кабинете
Комментарий
Чтобы оставить комментарий необходимо авторизироваться