Последствия недобросовестного поведения стороны при проведении переговоров

Недобросовестность действий стороны на стадии проведения переговоров может впоследствии привести к невозможности заключить договор и взысканию убытков или неустойки либо понудить признать договор недействительным.
Российская экономика / 5 февраля 2021, 11:00

Процесс проведения переговоров регламентируется нормами Гражданского законодательства: положениями статей 434.1 и 431.2. Законодатель определил, какие действия стороны на преддоговорной стадии следует расценивать как недобросовестные (п. 2 ст. 434.1 ГК Ф): в случае предоставления стороне неполной или недостоверной информации, в том числе умолчание об обстоятельствах, которые в силу характера договора должны быть доведены до сведения другой стороне; внезапное и неоправданное прекращение переговоров о заключении договора при таких обстоятельствах, при которых другая сторона переговоров не могла разумно этого ожидать.

Разбираемся, в каких случаях суд удовлетворит требование о взыскании убытков.

Инициирование стороной переговоров с другими контрагентами

На самом деле, конечно, закон не запрещает проводить одновременно несколько встреч при решении предпринимательских вопросов. Более того, ст. 421 ГК РФ установлено, что граждане и юридические лица свободны в заключении договора. При этом необходимо понимать, что сторона, действующая добросовестно, должна сообщить своим потенциальным контрагентам, что по рассматриваемому вопросу компания также ведет переговоры с другими поставщиками (исполнителями). Однако стороны должны соблюдать баланс между свободой договора и добросовестными действиями.

Пункт 2 ст. 2.15 Принципов международных коммерческих договоров предусматривает, что сторона, которая ведет или прерывает переговоры недобросовестно, является ответственной за потери, причиненные другой стороне.

Сторона в целях преддоговорного исполнения обязательств приобрела товар у третьих лиц

В случае когда одна сторона ведет переговоры с потенциальным контрагентом о поставке (продаже) товара и при этом не имеет оснований полагать, что заключение договора не состоится, имеет право взыскать убытки при незаключении договора.

Суды в такой ситуации исходят из того, что отказ стороны от заключения договора на финальной стадии ведения переговоров расценивается как недобросовестные действия и влечет убытки для добросовестной стороны.

Поиск нового контрагента в случае срыва переговоров

Практика взаимоотношений предпринимателей бывает довольно непредсказуема. Случаются ситуации, когда стороны обсуждают какие-то детали будущей сделки, но в последний момент какая-то из сторон отказывается от их продолжения. В этом случае наступает ситуация, когда более заинтересованная сторона сделки вынуждена искать третьих лиц, проводить новые переговоры и заключать уже с новыми контрагентами договорные отношения.

Если условия сделки окажутся хуже по сравнению с условиями первоначального контрагента, то кредитор имеет право компенсировать свои затраты (например, разницу между стоимостью у первоначального контрагента и последующего).

Иногда суды отказывают во взыскании убытков

Существуют ситуации, при наличии которых суды отказывают во взыскании убытков в случае нарушения стороной преддоговорных обязательств. К таким ситуациям можно отнести нижеследующие:

  • Если отказ в заключении договора был спровоцирован самим истцом (постановления АС МО от 08.10.2018 по делу № А40-180087/2017, АС СКО от 18.01.2018 по делу № А32-41814/2016).
  • При принятии решений по данной категории спора необходимо принимать специфику деятельности компании и положения внутренних документов (Постановление АС ПО от 15.08.2019 по делу № А55-33134/2018).
  • Упущенная выгода не подлежит компенсации (Определение ВС РФ от 06.07.2018 № 307-ЭС18-8839, Постановление 10 ААС от 30.10.2018 по делу № А41-40883/2018).
  • Размер убытков не доказан (Постановление АС МО от 25.07.2019 по делу № А40-98757/2018).
  • Если истцом не представлены доказательства наличия расходов, связанных с ведением переговоров (Постановление АС ПО от 05.12.2019 по делу № А55-5125/2018).
  • Если расходы являются преждевременными и непосредственно не связаны со стадией переговоров (Постановление 6 ААС от 27.03.2019 по делу № А04-7992/2018).

Что делать

То, как складывается судебная практика и какие могут наступить последствия для сторон, становится не очень комфортно, потому что по итогу сторона, отказавшаяся от заключения договора, может в последующем оказаться участником спора о взыскании убытков. При этом некоторая судебная практика приходит к выводу о том, что незаключение договора как таковое нельзя признать недобросовестным поведением или злоупотреблением права (постановления АС СЗО от 26.07.2019 по делу № А56-39216/2018, АС УО от 07.08.2019 по делу № А50-31575/2018, от 22.07.2019 по делу № А47-6650/2018, 8 ААС от 20.03.2018 по делу № А46-13937/2016).

Давайте рассмотрим, что делать, чтобы минимизировать вероятность взыскания убытков:

  • При вступлении в переговоры необходимо проверить, распространяются ли правила ст. 434.1 ГК РФ на недобросовестные действия в рамках проведения переговоров.
  • При наличии возможности не вступать в параллельные переговоры.
  • Если ведете параллельные переговоры, то сообщите об этом своему контрагенту.
  • Если переговоры носят эксклюзивный характер, это необходимо отразить в соглашении о ведении переговоров.
  • Если вы являетесь заказчиком по условиям договора, то в соглашении о ведении переговоров стоит зафиксировать, что любые расходы до заключения основного договора исполнитель может осуществлять только с вашего письменного согласия.
  • Также в соглашении о ведении переговоров необходимо указать иную информацию, например сроки согласования предложений сторон на каждой стадии переговоров, порядок и стадии подписания документов, санкции за недобросовестный выход из переговоров.
  • Положение о преддоговорной ответственности неприменимо к некоторым видам договоров (Постановление АС ЗСО от 10.07.2018 по делу № А46-13939/2016).







Также в рубрике

  • Председатель Китайской Народной Республики (КНР) Си Цзиньпин в рамках национальной итоговой конференции по борьбе с бедностью объявил, что этому государству удалось полностью преодолеть нищету населения.
    Деньги26 февраля 2021, 14:45
  • Мы живем в век стремительно развивающихся цифровых сервисов, и нам часто кажется, что происходящее с нами настолько ново, что не имело аналогов в истории.
    Российская экономика26 февраля 2021, 13:00
  • Актуальность данной темы не снижается, потому что проверки, проводимые налоговыми органами и службами, входящими в систему МВД, будут проводиться всегда. И здесь важно понимать, что любое неосторожное слово или действие может привести к неблагоприятным последствиям.
    Налоги26 февраля 2021, 11:00
  • Россия должна сократить роль доллара в любых операциях и дистанцироваться от американской экономической системы. Такое мнение выразил заместитель главы российского МИД Сергей Рябков.
    Политэкономика25 февраля 2021, 15:03
  • Строительство дачи или покупка квартиры — это уже небольшие, но инвестиции. Потому что при продаже такие активы могут дать дополнительный доход. Однако этого недостаточно, чтобы в сложной экономической ситуации чувствовать себя уверенно.
    Мероприятия25 февраля 2021, 14:00