Россия – одна из немногих стран, которая имеет глобальные экономические интересы по всему миру, на всех материках и континентах.

Россия – одна из немногих стран, которая имеет глобальные экономические интересы по всему миру, на всех материках и континентах.

01.11.2012
Задать вопрос

Но если посмотреть, что из себя представляют эти экономические интересы, то это, по сути дела, интересы крупных и средних компаний, которые сегодня выходят на международный рынок, которые позиционируют себя на мировом рынке. Также это интересы регионов, которые выходят со своими проектами, с необходимостью привлекать инвестиции, конкурируя за инвестора, и необходимостью искать соответствующей поддержки в инвестициях на мировых рынках.

Необходимо выстроить взаимоотношения, обязывающие обе стороны добиваться конкретных целей и результатов, и ориентировать на реализацию совершенно конкретных и понятных проектов. Второй шаг — отстроить систему мотивации. Прежде всего это не KPI, вернее, не столько KPI, речь идет о привязке карьерных «траекторий» сотрудников торгпредств ко вкладу в решение поставленных задач. Третий — отстроить организационную модель, утвердить регламенты, выстроить организационные процессы. Четвертый — решить кадровые вопросы, начиная от аттестации и создания системы кадрового резерва и ротации. Пятый шаг — «настройка» сети, оптимизация географической структуры торгпредств. Есть проблема в том, что наша сеть торгпредств сегодня достаточно сильно разошлась по своей географической конфигурации с потребностями нашей страны и бизнеса. Наиболее перспективные районы, если говорить в порядке предпочтения, это Юго-Восточная Азия, Африка, Латинская Америка, а у нас торгпредства в основном сосредоточены в Европе. Поэтому мы планируем постепенно разобраться с этим вопросом и переориентировать систему.